2014-12-10第086期

岁末楼市年底大战开启 福州楼市迎来最佳购房时机?

导语
  • 2014年已经临近尾声,为打好今年的最后一仗,不少开发商开始蠢蠢欲动,力争在年底的最后冲刺中取得好成绩,为年终画上完美的句号。近期市场上,则呈现出多个项目入市,集中推货的态势。而上一周11个项目集中推盘的罕见盛况更是宣告福州楼市“年底大戏”正式开启。[详细]

策划:庄嘉婧 顾问:刘福泉 设计:大熊
 
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一周11盘入市 榕地产公司岁末竞相“斗房”

1、市场信心回升开发商积极抢市。年末福州楼市迎来的开盘井喷现象,不少业界人士均表示,这与近期政策利好频出,市场信心复苏有着莫大的关系。11月21日晚间,央行发布降息通知,金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%。无独有偶,公积金政策同时也传来利好消息,“这一系列的利好消息为整个楼市注入一剂强心针。”从限购解除、到央行出台新政,再到此番降息,一系列的措施,让人们对楼市的预期更加乐观。从目前的市场可以看到,政策利好让不少购房者重新入市,也成为开发商年底冲刺销量的信心所在。

2、任务考核逼近多楼盘“诚意价”博走量。除了“市场信心复苏”之外,全年业绩考核、资金回笼压力等被认为是目前福州楼盘集中入市推货的现实原因。11月份开始,福州众多楼盘纷纷加强营销策略,各类优惠层出不穷,走量是各个楼盘的当务之急。据了解,截至11月底,不少房企距离完成年初制定的销售任务还有不小的差距。一家福州知名品牌楼盘的相关负责人就坦言,目前公司还有不少任务指标有待完成,所以在12月份再次开盘,力推刚需户型,助力年度目标的完成。“目前刚需或者改善型的楼盘如果如果能有一个相对较低的价格,那么房源去化不成问题,但是如果价格偏高就无法达到它想要的效果”。很显然,优惠价已经成为当前福州楼市竞争的关键因素和“杀手锏”。在如今市场总体供应量偏大的情况下,快速去化房源对于开发商来说无疑十分关键,而当前最有效的方式莫过于在价格上“做文章”。特价房、清盘价、折上折……等等营销方式的背后,打动购房者的还是价格上的优势。一家品牌楼盘的营销经理表示:“年末即将到来,各大开发商对于冲击年终指标仍有一定的要求,在这样的大环境下,各家楼盘的诉求点都在于走量,所以才会出现目前,不少新盘选择低价入市,在售楼盘优惠丰富的现象。”

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年末冲量 福州开发商自主贴息推七折利率

刚刚过去的11月,榕楼市销量受到限贷政策的放开和利率下调的影响,开始出现复苏,出现量价齐升的态势。而进入12月后,各家开发商更是不遗余力促销,力求在年关能有一个好的结尾。近日,不少开发商开始自主贴息以吸引消费者,仓山一楼盘甚至推出“七折利率”优惠。此外,大多数开发商仍以预约返现为主,并在今年的最后一个月加大促销力度。

自央行下调利率开始,目前福州多家银行仍执行基准利率,尚未有银行公开表示对首套房贷采取利率折扣优惠,但开发商却推出利率优惠促销。自东二环附近一家楼盘推出九折房贷利率优惠后,又有一家仓山区的楼盘,推出了七折利率优惠。

“我们的确是七折利率优惠。”仓山区一楼盘销售顾问说到,他们楼盘的七折利率,并不是针对特定的某家银行,而是开发商方面自己掏钱给客户,以贴息的方式,补偿给购房者。

该销售顾问说,这是专门针对他们即将要开盘的一栋楼,一般是开发商在基准利率上补偿给购房者,且贴息的年限也有限定,大约在三年到五年之间。户型方面,只针对90多平方米的刚需小户型,大户型是没有这种优惠的。

“其实就是换了一个促销形式,搞了个噱头。”该售楼顾问直言,开发商所说的七折利率,实际上就是优惠的金额,以降低贷款利息的方式给购房者,只是换一种营销方式而已。

无独有偶,在闽侯一楼盘,也推出了七折利率的优惠,活动方式与仓山区楼盘大致相同,也是采用贴息的方式补偿购房者。除此之外,“首付10%”、“首付6万”、“0首付”、“巨惠20万”等这些以低首付、大幅现金让利为主的促销方式,在年关将至的福州楼市,也层出不穷。

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年底福州楼市或迎来最佳购房时机?

对于11月中旬之后的市场转暖,以及近期的集中开盘现象,林圆表示,随着购房者对这些利好政策的消化,成交量出现上升也是情理之中的,尤其是看到房价并没有出现预期中的下探,部分购房者肯定会积极入市。相信年底前成交量都不会差。

而对于购房者而言,目前开盘的不少项目都重启各种案场优惠,低首付、特价房卷土重来,多位业内人士均表示,这种营销手法还将延续一段时间,年底仍以跑量为主,不会轻易提价。购房者或将迎来最佳的购房时机。对于购房人来说将是一个比较好的出手时机。“未来的房价应该会比较稳定”。一位业内资深开发商则认为明年的房价可能会出现上行趋势。

在政策利好的催动下,年底是开发商跑量的好窗口,也是购房者的好时光,此外,随着年末的临近,返乡置业潮也将再次促进楼市的回暖,明年房价反弹可期。

结束

目前福州库存量较大,接下来几个月楼市都不会有太大的波动,新政落地的效力如何还有待时间观察,总之,2014年福州将如何收官?2015年又将呈现怎么样的局面,我们将拭目以待。”

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