2014-09-5第 076期

全国跌声一片开发商网络卖房亮瞎眼:你买账吗?

导语
  • 今年以来,房价下跌、限购政策放松成为楼市看点。告别黄金十年,房地产的未来依然众说纷纭。8月25日,淘宝万科高调宣布合作,“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”。只是这一切动作,无非就是开发商想要把房子卖出去。在全国楼市跌声一片时,如果福州开发商网络卖房,你买账吗?[详细]

策划:庄嘉婧 顾问:刘福泉 设计:大熊
 
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楼市跌声一片 楼市进入金九银十敏感期

1、“金九银十”房企加紧推盘!日前,中国指数研究院发布的数据显示,8月份全国100个城市新建住宅平均价格为10771元/平方米,环比上月继续下跌0.59%,连续第4个月环比下跌。不过,8月份百城新建住宅价格的跌幅较上月收窄了0.22个百分点。 在政策层面,相关利好因素也在显现。据了解,一些前期局部放松而未全面取消限购的城市,先后开展了第二轮政策微调,诸如杭州、宁波、无锡、青岛、兰州、西安以及贵阳这些原本以面积等指标为政策调整界限的城市,纷纷明确宣布全面取消限购措施。目前来看,除了一线城市之外,限购措施的全面退出已是大势所趋。

“在整体经济增长放缓的当下,房地产对国内经济的重要影响力依然不容忽视。地方政府的托市心态溢于言表,这对于释放购房需求会起到较大作用,特别是在城市里有购房能力的非本地户籍人口。随着9月份供应高峰的来临,预计各地的成交量也有望达到年内高峰。”中原地产首席分析师张大伟表示。

2、楼市"金九银十" 或成“铁九铜十”。 目前,楼市已经进入买方市场,购房者仍存在观望心态,降价幅度是不是够大成为影响销售的一个主要因素。”北京房地产业协会副秘书长陈志认为。从放开限购的城市来看,房屋销售确实出现了回升,但房价没有反弹,主要原因是库存量仍然很大,市场正处在调整期,且信贷政策并未明显放松。

合富辉煌房地产经济研究院院长龙斌表示,从7月底8月初的数据统计看,楼市库存量达到近年来最高位。“通过合富辉煌监测的全国20多个重点城市的去化周期来看,这些城市的存量基本上要消化18个月以上。因此今年楼市整体上还处在调整期内,消化库存成为不少房企业的主要目标。”

张大伟认为,虽然楼市及信贷政策均有松动趋势,但力度和速度均受到控制。渐进式的放松对市场心理的恢复效果有限,市场复苏所持续的时间依赖后继信贷的支持。这决定了9、10月不可能出现爆发式的量价齐涨局面,且“金九银十”之后房地产销售可能又将进入萧条期。

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万科淘宝联手卖房:变相降价去库存是目的

1、淘宝万科试水合作 噱头大于实质。 “8月25日,淘宝网与万科联合宣布,凡淘宝用户在最近一年内的消费额,均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。其中,上海的淘宝用户在享受所有优惠的基础上,可再减7万元优惠。针对全年消费不满5万元的用户,淘宝将直接发放5万元房款补贴。据其预计,这一活动将使淘宝用户的购房成本最多节省10%。

据介绍,淘宝房产此次的营销活动囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的万科楼盘,总价跨度从40万元-5000万元不等,户型既有30平方米的单身公寓,也有300平方米的豪宅。

该活动在8月25日上线不到半天,已经有140余位网友享受到了总计100万元的优惠。

2、房地产电商化成趋势?成熟仍需时日。“万科总裁郁亮曾对媒体表示:“房地产行业现在已进入白银时代,坐在营销中心等客户上门的日子已经过去,开发商不再‘低头遍地是黄金’,而是需要动一番脑筋、费一番功夫,才能找到机会。”

“下半年开发商以去库存为目的推出了许多购房优惠,对于开发商变幻多样的营销手法,作为购房者,只要优惠够大、房屋质量过关我们就会关注。”一位业内人士表示,开发商选择电商,多数是为了拓宽营销渠道,尤其在市场疲软期,开发商愿意尝试各种营销手段。但事实上,电商在促进销售这一过程中依然处在借助网络来推广项目的层面上,真正的成交仍然在线下,所以现在的房产电商还处于探路期,并不成熟。他解释道,房子是一件体验性极强的商品,并且价格高,所以电商必须是在线上服务水平和线下销售水平达成一致时,真正的电子商务时代才能拉开帷幕。

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地产白银时代拥抱互联网 榕购房者买账吗

1、网络渠道带客量在上升。 “方便、快捷、高效的网上购房已被越来越多的人所接受。有信息披露称,在中国,第一次购房者占比达40%,他们的平均年龄在20岁至30岁之间,在购房上,绝大多数人借助网络渠道来实现交易。据了解,在北京、上海等大城市,80%的人通过网络获取二手房信息。

对于房产中介商而言,网络不仅可以带来客户,还可以节约成本。一位中介人士给记者算了笔账:以“网络+楼宇”模式为例子,每月的运营成本只要25~40万元;而传统的门店连锁公司则要54~73万元(店面数规模在40~50个)。在不考虑他们总收益的前提下,显然前者的投入成本比后者低很多。

2、网络卖房“肥肉”并非谁都可以吃。据了解至今为止,福州的房产中介商数量有600多家,从今年4月份开始,有30%(即180多家)的中介商,开始建立、改版自己的网站,有的甚至直接开房产网店,推出网络经纪人,尝试走网络卖房的道路。

“除了人才问题外,还有两座“大山”——资金和技术,压得中介商喘不过气来。从建立一个房产网站,到投入运营,再到培育市场知名度,大概需要花费300~400万元。这对绝大多数的中介商来说,是一笔不可承受的费用。另外,对于网站的产品开发, 需要一支很强的技术力量,而目前软件研发人才也很难寻觅。

在建立网站的话题上,多家中介商都表示“心有余而力不足”。

结束

在房地产不景气的今天,开发商们都在寻找活路,通过各种促销方式希望能把房子能够尽快的卖出去,这次万科与淘宝的联合,创造出了一种新型的商业模式,作为购房者能接受他们吗?我们拭目以待。

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