2013-08-08 第 038 期

闽侯房价五千多起价 真降价还是“营销噱头”?

导语

在2012年的楼市逐步回升之后,低起价、低首付、低总价的“三低”房源便再度遁形楼市——而今,在闽侯,这类房源再度出现。这是否与一年前涌现的原因一致?又会否持续推广?这样营销细节的变化又折射出闽侯楼市怎样的波动?

责编:孙玉兰
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闽侯楼市同质化竞争越发严重,营销手段越吸引人眼球。
 

福州闽侯惊现5字头房价 下半年发展势头火热

 
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5字头房价惊现闽侯 莫非是楼市降价信号?

“5950元/㎡起价”,在中铁城吉弟首期开盘前,中铁城在各媒体打出了“低价诱惑”。7月26日,中铁城开盘,选在海峡会展中心,数千平方米的面积,聚集了三千多人。“冲的就是中铁城的低价和国企的身份,”一现场在等候摇号的购房者如是说,“1200个号,300多套房源,基本上是4比1的比例,一旦运气好被摇上,肯定出手。”

时隔两年,闽侯又见5字头房价,莫非是楼市的降价信号?

“这两个楼盘的低价开盘,均是个例,不具参考意义”,一资深业内人士称,这两个楼盘均是数千亩的大盘,首次开盘,采用低开高走的营销策略,可以吸引眼球,也为后期的热销打下根基。尽管这两年周边的楼盘价格略有上涨,但对于市区动辄万元以上的房价而言,无论是单价还是总价,都极具诱惑力。

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分析:房企竞争激烈 开发商拟快销占主动

目前已有融侨、世茂、阳光城、正荣、福晟、顺华、龙旺、深深、群升等众多房企逐鹿,这在推动闽侯板块热度的同时,也进一步加剧了该板块的竞争。

“众多房企与楼盘不断加入的背景下,闽侯楼市的竞争也早已今非昔比,且越发陷入同质化,很多开发商不得不推出更丰富更有效的营销手段。而根据闽侯大部分均为刚需客群的板块特点,‘低起价’策略自然也是当下吸引眼球、打开局面的营销手段之一。”福建中原地产市场研究部经理杨雪梅分析称,加之当前正处于暑期淡季,由于天气原因,人们到闽侯看房的积极性下降,所以靠优惠和活动打开突破口不失为搅动市场的良方。

“按照目前这些地块的项目进度,10月份就会有集中入市的苗头出现。”深深地产市场部经理林周表示,闽侯楼市基本就是抢“金九银十”和年关返乡潮这两波节点,相信10月份会有许多楼盘抢点亮相。所以,趁着暑期淡季利用“三低房”抢先发力,争取实现快销,也是开发商的当下策略。

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后市低价房会否再现 闽侯楼市发力金九银十?

“就目前情况来看,虽然有出现低起价的苗头,闽侯楼市竞争也比以往更激烈,但当前的闽侯整体的销存率还是比较理想,一般库存房源最快能在1~2个月内去化完毕,而新房源也同时跟进,让闽侯楼市整体保持了一个较好的流通状态。”杨雪梅表示,当前推出“三低房”营销的多为提前抢跑的楼盘,或者急于清盘收官的楼盘,日后更多楼盘参与竞争,也或许会采取其他更具针对性的营销手段。

另一方面,“快销抢跑也并非每个楼盘都能做到,需要资金、工程进度、报备进度等多方面的保障,所以当前这类抢跑式的营销策略还不具备广泛出现的条件。”地产业内人士林周指出。

此外,闽侯第四季度竞争会更加激烈,尤其是楼盘增多后,购房者选择性也大大增多,所以开发商通过现在的性价比的快销策略,积累更多的业主,积累口碑,打造楼市影响力,从而为后续的老带新惯性营销打下基础,同时也增加资金周转率,通过灵活周转来获得利润。

结束

综上所述,当前推出“三低房”营销的多为提前抢跑的楼盘,或者急于清盘收官的楼盘,日后更多楼盘参与竞争,也或许会采取其他更具针对性的营销手段,当前这类抢跑式的营销策略还不具备广泛出现的条件。

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