低起价增供应办活动 年末福州开发商发力冲量

海峡都市报 [微博] 2013-12-25 09:19
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  岁末,向来是开发商铆足劲抢客的好时机。
  
  距离2014年还有几天,福州楼市的活跃程度也愈加火爆——这边新增房源井喷,各路开发商摩拳擦掌,准备大干一场;那边观影、观舞、开讲座,低起价、扩容价入市,各路或高端或亲民的营销手段纷纷上阵。而随着农历年关将至,跑量冲刺各出高招还将继续上演。
  
  毕竟,不论年度任务完成与否,2013年末闯关冲量的决战时刻已经来了!
  
  吸睛——营销活动多多益善
  
  年底节日扎堆,各个楼盘纷纷举办各种形式的营销活动,成为楼市一大看点。
  
  如世欧王庄以及保利香槟国际纷纷与贺岁档电影联姻,牵手《私人订制》打造专属业主观影;群升江山城邀请数十位顶尖舞者上演《世界之舞》;天泽江鼎邀请财经专家谢百三再献智富盛典;融信白宫联手乐嘉打造专属性格测试。
  
  年末亦成为新盘竞相上市的好机会。保利地产新盘西江林语营销中心开放;中庚香江万里临时接待中心开放;蓝波湾新品领航大厦公开等等,新盘密集为首次亮相宣传造势。
  
  解读:随着圣诞节、元旦、新年的临近,为提高项目上客量和成交量,开发商还将推出更多的暖场活动和亲民策略,目的还是希望通过口碑宣传,提升项目知名度和影响力,为销售任务做好铺垫。有市区项目负责人告诉记者:“虽然大多数购房者不可能一蹴而就,但通过活动,可提升客户参与的积极性,从而聚集人气、促进销售。”  
  吸金——新增供应井喷开盘马不停蹄
  
  行至12月,新增房源的井喷,更预示着开发商对年末节点的重视。
  
  据统计,12月至今,福州市区新增住宅套数达到1029套,而闽侯新增住宅934套,新增供应已然翘尾。而与新入市房源数量激增相对应的则是,开盘次数也在不断增加。

  据统计,11月福州共计15次14个楼盘开盘。而到了12月,开盘加推的节奏同样紧锣密鼓。截至目前,包括商铺、车位、住宅的开盘次数已达到11次。尤其是12月下半程,开盘节奏更加紧凑。12月21日闽侯6个项目开盘;而12月28日、29日,还有多个项目谋划开盘。

  解读:年末新品供应,还是为了抓住年末最后的时机,利用销售惯性,顺应客户需求,为明年的业绩而打算。

  CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东表示,“开盘量大,房源入市量大,必然会带动市场的活跃度,对市场起到支撑作用。开发商之所以在最后一个月抢开盘推新品,主要还是为了在最后一个节点谋划销售闯关。”年底时放量加推,这是众多开发商的共识,同时,能够赶上一波好行情也为开发商们年终业绩“加分”。

  抢客——低价入市夺人眼球
  
  11月福州房价涨幅再次居于全国前列。房价步步上扬,购房者抗性增加,以低起价扩容价变相降价化解高房价压力,无疑是最直接也是见效最快的方式。
  如凤翔湖滨世纪LOFT空间预约4888元/㎡起,世茂上游墅轻公寓7500元/㎡起,香开新城99~138㎡房源扩容13753元/㎡起。

  即便是豪宅项目,似乎也暂时放下“高大上”的调性,如融侨外滩 [动态 户型 地图 楼吧]150~330㎡的户型,15388元/㎡起;世欧王庄130~160㎡奢宅13999元/㎡起、30~40层130㎡三房一口价19000元/㎡。

  一时间,市场中的低起价、扩容价成为最常见的营销手段。

  解读:低起价的营销经常会在开发商需要降低入市门槛,吸引更多买家时使用。毕竟,价格无疑是最好的冲量利器,能吸引广大意向购房者。业内人士林先生表示,“只要价格低于市场预期,就能引来购房者,即便低起价数量极少,但依旧能吸引购房者的关注,这样目的也就达到了,同时也能借此提升其他非特价房源的成交概率。”(海峡都市报)

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