开发商使出杀手锏引客下单 楼市进入促销季?

“金九银十”战果平平,眼见年底将至,福州开发商开始抓住这最后2个月的机会,冲刺今年销售业绩。

因此,各种营销策略开始涌现市场,开发商也都纷纷挖空心思引客下单——有的低首付拉拢实力欠缺的刚需客,有的一二手联动实现商业产品突围,还有的猛打一口价清盘优惠,另外一些则推出最有吸引力的新品……

这个时候,往往是购房者能够以实惠价格淘到好房源的良机,不过,购房者也不能被优惠、促销冲昏头脑,关键还是要选对房子。

杀手锏1:低起价低首付拉拢实力欠缺的刚需客

开发商吸引客户到场的杀手锏第一条,就是用低起价和低首付来拉拢实力尚且有些欠缺的刚需客——他们手头资金并不多,但切实有强烈的购房需求,在当前的市场下,开发商显然并不想让这些群体溜走。

也正是因此,近期正祥香榭芭蕾打出118㎡大四房7688/㎡起的宣传;而西海岸 [动态 地图 楼吧]项目推出的66~125㎡产品,也将房价设定在6666元/㎡起;东方名城尚郡继首期主打8888元/㎡的起价受到市场认可后,加推了起价设定为9388元/㎡的新品;而融信白宫在二期95-170㎡新品开盘之际,也打出9999元/㎡起,最高优惠8万的宣传。

除了低起价,在当前还有一些开发商帮购房者垫付部分首付款,即购房者只需支付少量首付款,其余首付款由开发商垫付——例如,阳光城翡丽湾最后1栋压轴楼王推出,89~122㎡的高层产品首付只要8.9万起;而阳光凡尔赛宫也推出购房特惠季,首付9.8万起就可抢大三房的活动;此外,西海岸项目即将推出的全新“花园果岭组团”产品,涵盖66~98㎡户型,也在以极其诱人的“首付5.5万”的价格,吸引购房者。西海岸项目策划经理翁丽琼透露:“项目分两个地块运作,看江地块目前还有2栋产品待售,而不看江地块还有10万m左右的商业、10余栋高层、4栋SOHO产品待售,体量还是很大的。”

解招:先知先觉总经理张炜胜认为,开发商低起价低首付的行为,会在一定程度上给消费者带来实际优惠。但并不排除一些优惠只是噱头,低起价沦为文字游戏,只有少量指定房源和极少数客户可以享受。

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