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半月一开推盘即售罄 7月榕楼市再现“快销”?

2013年07月26日08:06海峡都市报[微博]刘梦宁我要评论(0)
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  七月如火,热情不减。福州楼市仿佛开启了“快销模式”,多个楼盘再度出现了“日光”和“抢房”情况,推盘即售罄的局面一再出现,有的楼盘甚至开始“半月一推”,快产快销。

  是福州楼市整体又好卖了,还是热销楼盘背后有深层次的原因?

七月刚需客户的热情火了楼市

  七月刚需客户的热情火了楼市

  现象:多个日光盘再现榕楼市又好卖了

  7月以来,福州楼市再度出现了多个“日光”楼盘——

  7月13日,在金山,新榕金城湾首度低调开盘,推出4栋楼,在售户型区间为84~124㎡,当天销售就已经接近售罄。

  同样7月13日,在闽侯大学城,博仕后官邸64~118㎡高层产品加推,462套房源一经推出,即被购房者抢购一空。

  7月20日,在五四北,三盛国际公园贝肯郡首期3、7、10楼开盘,推出户型为90㎡、120㎡、140㎡的地铁口花园洋房,据了解当天有400多人争抢150套房子,甚至有客户从凌晨4点开始排队,一房难求。在首期房源售罄后,开发商二期立即再推了4栋同类产品。

  事实上,7月不仅日光盘频现,更有8家楼盘开盘。7月首周,融信澜郡、龙旺康桥丹堤)伊顿公馆开盘。7月6日,博仕后世家、香开新城开盘。另外一位于鼓楼区梅峰路楼盘——梅峰礼居,同样是超低调的纯新盘,几乎没有任何大型宣传,却通过各种渠道,被一扫而光。

  楼盘“半月一开”进入快销模式

  除了多个项目的快速走量,开发商的开盘提速也引人关注,部分卖得好的项目甚至开始“半月一推”,快产快销。

  如博仕后官邸项目,继6月29日高层首次开盘热销,在不足半个月的7月13日紧急加推,而在8月4日,项目又要开盘了。

  据深深地产市场部经理林周表示,之所以采用半个月一推的快销节奏,是因为项目主打刚需人群,加之体量比较大,占地137亩,拥有16幢33层瞰江高层住宅,所以在前期需要加速去化。另一方面,项目的定价也比较合理,均价在9100元/㎡左右,低于区域内的其他产品,因此屡次面临“被开盘”的情况——第一次开盘就有1200组预约,可以说一直都是跟着购房者需求的节奏在加快推盘。

  林周还透露,快销模式在项目销售上有很大助力,首先通过大众媒体打出项目信息,再通过优惠促销将意向客户吸引到现场,人来了之后采用“低门槛预约”方式收取小额预约款,除了户型上的优势和定价上贴近人群,再通过人气制造、增强现场紧张感,能促进短期内爆发式成交。

  探析

  有大波刚需客“撑腰” 区域内低价+中小户型=热卖

  对比之下不难发现,这一轮热销的楼盘并非针对高端的改善型产品,而多是面积适中定价合理的“刚需盘”,楼盘散布在金山、五四北,甚至鼓楼,然而共同点都是区域内的相对低价和户型面积适中的产品,也正是这样的产品有大波的刚需客“撑腰”。

  如龙旺康桥丹堤伊顿公馆六期85~141㎡户型、博仕后官邸的64~118㎡户型、三盛国际公园贝肯郡的90~140㎡新品户型,以及新榕金城湾的84~124㎡户型皆以中小面积为主。

  此外,对于刚需客而言,价格无疑是最大的吸引力。据记者了解,博仕后官邸首期产品均价在9100元/㎡左右,而二期加推产品也基本没有加价。购房者陈小姐告诉记者,大学城区域多个项目均价破万,因此在项目开盘前她对价格有了一个预估,但开盘时发现价格低于她此前的预期,她当即以8400元/平方米左右的单价拿下了2楼的一套面积为64平方米的房源。“我看过很多周边的房子,南屿均价要达到1万出头,三环旁的项目均价达到1.2万,所以大学城的项目这个价格一开出来我就没有犹豫。”

  而新榕金城湾开盘均价仅定在13200元/㎡左右,这在金山也属于区域内低价。而持续关注该项目的周小姐告诉记者,“我们一直在关注金山的房子,这个项目的开盘价与我们的预估相当,但是我们了解到开盘之前已经有许多房源都被内部消化掉了,开盘当天楼盘已近乎销售殆尽,现场很多人都和我们一样感叹想买都买不到。”

  后市

  仍有大量刚需产品上市 市场依然会买账

  除了已经在7月成功实现快跑的楼盘,接下来,仍有大量刚需产品即将上市——位于闽侯荆溪的中铁城项目,首期吉第组团将在7月26日开盘,主推户型在64~118㎡之间,由于是超级大盘项目,所以市场普遍预计会有较大放量;而位于闽侯板块的群升江山城定在7月27日开盘,将推出一期75~116㎡产品,目前工程进度进行到基础阶段;同一天,阳光理想城3期花语海也将开盘,推出110㎡宽居四房,并给出每平方米最高优惠1500元,另有33㎡精巧1房、76㎡舒适3房,也限量抢购中;此外,位于金山板块的杉林悦榕公馆预计在8月初开盘,主推户型为58~101平方米,项目工程已经进展到地上一层的阶段;同样,梅峰礼居二期120~189㎡户型也将在8月初开盘。

  好卖不好卖 价格门槛约在1.4万元/㎡

  “尽管接下来福州楼市仍有一大波刚需产品上市,但由于中低价格的刚需楼盘少,刚需客群长期处于难以满足的状况,因此一旦有新的房源面市,市场仍然会有大量客群买账。”中原地产福州公司总经理蔡俊透露,这些刚需项目好卖与不好卖的价格分水岭在单价1.4万元/平方米,总价150万元左右,基本上这就是普通刚需能承受的价格上限。而价格在此之上的项目,去化速度就会明显缓慢。

(海峡都市报)

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