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福州楼市再现“一成首付” 开发商急抢占市场

2013年03月16日09:15海峡都市报[微博]我要评论(0)
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福州楼市再现“一成首付” 开发商急抢占市场

一成首付,在2011年末至2012年初的楼市低谷期,这种低首付的营销手段曾一度撑起了不少楼盘的业绩,成为开发商屡试不爽的"救市利器".

而在上周,在"新国五条"细则尚未落地,楼市量价依旧走高之时,个别楼盘再度推出"一成首付",让不少业内人士颇为意外:这次与此前有什么区别?为什么会选在如此敏感时段推出这样特殊的营销手段?究竟只是楼盘单独的营销个案,还是新政倒逼开发商快销的前兆?

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老措施新条件:6月1日前未还清涨1000元/m

只要经历过近两年楼市低迷期的人们,都不会对"低首付"感到陌生。

如今,这个"营销利器"又再度归来。

3月8日,位于福州五四北板块的某楼盘刊出醒目广告,称"购房首付可分期,仅一成起",一时间引起不少购房者关注。

该楼盘置业顾问告诉记者,活动时间在3月8日至3月31日,购房者在下定后三天内应先缴至少一成首付,余下首付款可最迟于9月1日前还清。但值得注意的是,购房者应尽量在6月1日前(含6月1日)还清,否则根据协议,6月2日后该房源还将涨1000元/m."毕竟现在这个市场价格又上去了,我们预计6月份还会再涨价,而且为配合这次'一成首付'的活动,我们还推出了10万元的购车优惠,如果现在下定,并能在6月1日前还清首付,还是很划算,不到一周已经热销56套。"

对此,采访中,有购房者表示,与2011年下半年不少开发商推出的"垫首付"相比,这次的"一成首付"还款时限更短,而且还规定限期涨价,门槛看起来不低。

购房者张先生向记者指出,以他在2012年2月份购买的某楼盘房源为例,当时该楼盘也同样推出"一成首付"活动,仅需在2012年12月31日前将余下首付全部还清即可,并没有超过某个时间段就涨价。"而这次推出的'一成首付',在6月2日后会涨1000元/m,如果是120m的房子,总价就又涨了12万元,首付也得多付3.6万元,所以就一定得在6月前还清,这样一来,筹集首付的时间实际不过两个月。" 【推荐阅读:新一轮调控下 榕房产中介开足马力忙“圈房”】

业内分析:后市预期谨慎尽快清货推新

众所周知,低首付的营销手段,历来是开发商在市场低迷期为提振成交,快速回笼资金而采取的措施之一。

而据地产数据中心显示,2月18日-3月10日,榕楼市近三周成交量分别为725套、672套、640套,虽有小幅下挫,但总体仍然稳定。

在当前"新国五条"细则尚未落地,市场成交继续企稳时,开发商为何再度祭出这样的营销手段?

据知情人士透露,该楼盘推出"一成首付"主要是为了二期组团的尾房快速去化,从而集中精力全面推新,所以活动覆盖的房源十分有限。"另一方面,也是考虑到此前该楼盘一贯较为低调,所以想通过这种有限的方式提高市场影响力,吸引客户多到案场,有利于新一期产品的销售。"

而资深地产业内人士陈先生则指出,这种营销手段一般都是开发商急于回笼资金才会采用。"所以个人认为这应该是开发商对'新国五条'细则落地后的市场预判趋于谨慎,所以提前抢跑、快速销售,以争取市场主动。" 【推荐阅读:恐限购扩容 福州“非限购区”上演一场争夺战】

设定价格预期 提振购房信心

而对于此次"一成首付"中"6月1日前未付清首付则再涨1000元/m"的限定条件,业内人士认为,这是开发商在向购房者传递后市看涨的信号,从而在细则未落地的观望期确保人们的购房信心。

"这就是营销的技巧,抓住了不少购房者追涨杀跌的心理。"陈先生解释道。开发商推出低首付的优惠活动,购房者通常会认为是该楼盘销售不佳的表现,后期可能会降价,为此低首付的吸引力也就打了折扣。

但是,设定了"6月1日前未还清首付款,6月2日后再涨1000元/m"这个条件,一方面是敦促尽快付款,另一方面购房者的预期无形中也受影响,尤其是有偿还能力的购房者,或停止观望立刻入市。

"所以,说到底,这就是只针对6月前付得起首付的那部分购房者所推出的营销策略。"

至于此类活动是否会进一步蔓延推广,不少业内人士均表示,目前大多数开发商仍是"以不变应万变",这类营销尚属个案。推荐阅读:福州二手房市场量升价微跌 后市或陷入冰冻期】

采访中,大部分业内人士均提醒购房者,不应轻易受到"一成首付"的诱惑,需要全面理性考量自身的偿还能力,以免得不偿失。

"毕竟这次活动限定的还款时间较短,尤其是房价一旦止涨,若经过6月1日仍无力偿还,还得额外再承担价格上涨的重负,这样就极不划算。"业内人士指出。

同时,陈先生还表示,由于"新国五条细则"尚未落地,当前市场步入新博弈的趋势初现,而后市走向也尚不明朗,细则一旦落地,不排除市场出现阶段性的止涨甚至小幅下挫的可能,所以购房者应冷静面对,做出最合适的选择。

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